استراتيجية المحيط الأحمر
- يعد المحيط الأحمر أحد الاستراتيجيات التقليدية والمألوفة في سوق الأعمال ، حيث يعتمد على التركيز فقط على المنافسين.
- دون النظر إلى السوق أو المستهلك أو العمل على تلبية احتياجاتهم ، وهو بلا شك خطأ كبير.
- لا ينبغي أن يكون المنافسون والمنافسة المحور الوحيد للتفكير الاستراتيجي لأي منظمة ، بل على العكس تمامًا.
- يجب أن يكون المستهلك هو محور الفكر ، لذلك ينصب التركيز فقط على المنافسة.
- يؤدي إلى الحصول على عدد أقل من العملاء وبالتالي نسبة ربح أقل.
- ينكر المحيط الأحمر قدرة المنظمة على اكتساب سوق جديد بدون منافس ، حتى لو ظهر أحد المنافسين.
- بعد أن تصبح رائدًا في السوق هو الذي يحدد جميع قواعده ، على عكس استراتيجية المحيط الأزرق.
استراتيجية المحيط الأزرق
- إنها إحدى الاستراتيجيات الحديثة في مجال الاقتصاد ، وقد استندت إلى فكرة العالم البروفيسور دبليو شان كي.
- وزميله البروفيسور رينيه موبرون.
- تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن المنظمة التي تريد تحقيق النجاح في عملها.
- لا تحتاج أن تحتل موقعًا قويًا في المنافسة مع الآخرين ، بل على العكس ، يمكن تحقيق النجاح دون منافسة.
- وذلك من خلال هذه المنظمات التي تنشئ أسواقًا جديدة وتبنيها ، لعرض منتجاتها فيها.
- أو عرض سلع وبضائع بديلة عن تلك التي تجذب المنافسين ، وبذلك تكون قادرة على تحقيق أرباح كبيرة.
- في الوقت نفسه ، يمكنك جذب مستهلكين وعملاء جدد وجعلهم أكثر ولاءً لمنتجاتك ، بقليل من الذكاء لتحقيق القيادة الإستراتيجية.
الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر
مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق
أولاً: إعادة بناء حدود السوق
- بالتخلص من المعايير القديمة وتطبيق هذا المبدأ. قد تحدد المنظمة القرائن المنهجية.
- مما يسمح لك باختيار مناطق جديدة في السوق والمناطق التي لا يوجد فيها منافسون ، مما يخفف من العواقب.
- في البحث عن المجالات غير المطلوبة.
- حيث يمكن للمنظمة إيجاد أو ابتكار مجالات غير تنافسية ، من خلال بعض النقاط الأساسية التي يجب دراستها وتحليلها.
- من أجل الوصول إلى السوق الجديد.
هذه النقاط هي:
ثانيًا: التركيز على الصورة الكبيرة دون النظر إلى الأرقام
العناصر التي قد تعجبك:
الفرق بين القيادة والإدارة.
كيف تستثمر في أذون الخزانة
الفرق بين الميزانية والتقدير.
- الهدف هو توضيح قدرة الشركة على وضع الخطة الإستراتيجية المناسبة والتي من خلالها.
- ستكون قادرًا على الانتقال من مجال تحسين المنتج إلى عالم إنشاء منتج جديد آخر.
- يعتمد هذا المعيار على مقارنة عمل المؤسسة مع منافسيها ، وكذلك مراقبة مزايا المنتج الذي تقدمه والخدمات البديلة المتاحة له.
- من خلال تحديد استراتيجية مواصلة دراسة طبيعة المستهلكين ، يمكن اختصار هذا المعيار.
- في بعض النقاط يجب تنفيذه.
هذه هي حالة الرغبة في تفعيل استراتيجية المحيط الأزرق ، وهي:
قد يثير اهتمامك:
ثالثًا: الوصول إلى أكثر من الطلب الحالي
- هذا دون التفكير في تحسين المنتجات الحالية ، بل النظر إلى ما هو أبعد من ذلك.
- إنه من خلال النظر إلى العملاء المحتملين في السوق الجديدة ودراستهم.
- يمكن التقليل من مخاطر الإنتاج ، مع ضمان قبول المنتج من قبل المستهلكين الجدد.
هذا يعتمد على التعريف السابق للمستهلكين لمنتج المؤسسة ، وتأثيرات ذلك قد تحدد العملاء الجدد ، على النحو التالي:
رابعاً: تطوير استراتيجية منهجية وصحيحة ومتسلسلة
من خلال هذا ، يمكن الوصول إلى تسويق المنتج لأكبر عدد ممكن من العملاء الحاليين والجدد ، وكذلك الوصول إلى الفائدة التجارية للمنتج الجديد.
تدرس هذه الاستراتيجية أربع نقاط رئيسية ، وهي:
عوامل تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق
- تخلص من النظريات القديمة والمألوفة في السوق ونأمل في فتح سوق جديد بإصرار وتصميم على ذلك.
- إنه تطبيق لقول “فكر في كيفية العثور على المحيطات الزرقاء”.
- النظر إلى ما هو أبعد من الطلب على المنتج ، والتركيز على إنشاء منتجات جديدة يحتاجها المستهلك ، وربما استخدامها لإنشاء منتج جديد آخر.
- وهو تطبيق لفكرة التركيز على كيفية زيادة حجم المحيط الأزرق الذي قمت بإنشائه.
- إعادة تقييم المنظمة وتحديد القدرات الفعلية المتاحة.
- ابتعد عن مجال المنافسة ، وابحث عما يميز المنظمة.
- الابتكار في المنظمة ، والعمل على ابتكار المنتجات ، وليس التحديث.
- وضع خطط تسويقية مناسبة يتم بناؤها وفقًا للتحليل الصحيح لمتطلبات السوق الجديدة.
- ركز على تحقيق الهدف والابتعاد عن الخاسرين في السوق.